请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

广州选展文化传播有限公司

 找回密码
 教育展会

林奕全:展会跟不进去,可从制作搭建为突破口

[复制链接]
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为一名特装搭建商来说,最痛苦的事情莫过于想联系的展会,打电话却跟进不去。

多数都是遇到要么就是展台设计方案已经定了,要么就是有固定的合作特装搭建商,有么就是等负责人出差回来,等等。

相信以上问题,对于一个特装搭建新人来说,一直都困扰着自己。

如何突破这个问题呢?

我认为可以通过分析展会客户性质,然后通过以制作搭建这块入手。

比如,家具展和建材展类型的参展商,他们多数都是自己出展台设计方案,我们特装搭建公司只负责制作搭建就可以。

通过分析展会客户性质,了解到参展商的特性后,就要做如下几个工作:

1、通过公司工程部同事了解到目前合作的展览工厂,是否有足够的力量可以支持?重点是性价比是否够高?

2、公司所做过展台设计方案的成功案例当中,有没有这个展会的客户?

3、通过主办方和业界平台公布的往届这个展会现场照片,了解到参展商预算和现场情况;

4、通过公司内部会刊数据,以及购买新的会刊数据,做好归类和整理,筛选出即将要联系的客户名单;

5、在公司资金允许情况下,争取做到成为这个展会的指定特装搭建商。

有了以上五个准备工作,接下来就是需要价值包装和执行。

在价值包装这块

因为是以制作搭建入手,所以重点就是要展示展览工厂和配套供应商实力。可以通过图文并茂方式,制作成为PDF格式发给参展商负责人。

在执行这块

就是需要按照筛选出来的联系名单,一个一个给他们打电话,把自己公司具备的优势展示出来,让参展商负责人信赖,并促成成交。

在价值包装和执行力相当强的情况下,也要多钻研这个展会的业界动态,最好是能够把自己变成为这个展会的行业专家。

相信在时间的沉淀下,不用多久,你就可以从中脱颖而出,找到自己想要的金钱、名利和地位。


欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:2632155149@qq.com

[本文系广州选展文化传播有限公司原创,作者林奕全。如需转载,请回复“转载”获取转载格式,未经授权转载必究。推荐关注微信账号林奕全(ID:13318821289)。]
回复

使用道具 举报

首页|特装搭建|参展选展|加盟选展|广州选展文化传播有限公司

GMT+8, 2017-7-24 22:27 , Processed in 0.318717 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表